汤唯、张震代言,一年估值152亿!这名从上市公司COO辞职的女创始人,打造了一个奇迹般的商业帝国!

摘要:

光讲情怀没有用,倒还不如踏踏实实做门生意…..

刷屏年年有,今年特别多,瑞幸咖啡(luckin coffee)就是其中一个。

12月12日 瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。

愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与了本次融资。

完成融资后,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

曾几何时,开一家咖啡馆是多少姑娘的田园梦想——

一杯略带苦涩但充满仪式感的咖啡、相对宽松舒适的座位,以及优雅的装修环境,谈笑有鸿儒、往来无白丁,最大程度的满足了众多姑娘们的高端白领与精致猪猪女孩的幻梦。

钱治亚就是这样一个充满幻梦又极具想法的女性。瑞幸咖啡就是在这样一个女性手里强势扩张开来…..

无论是请来国民女神汤唯、男神张震代言,还是自带10亿入场、半年开出500家门店,以及首杯免费、买五送五的优惠活动,其本身都带有极强的社会话题和传播属性。

瑞幸咖啡掀起的“蓝色风暴”

在百度上,瑞幸咖啡是这么被介绍的:
luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡典型代表,致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。
努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验,推动咖啡文化在中国的普及。

2017年10月, luckin coffee第一家门店在银河soho开业。

2017年10月,luckin coffee邀请WBC(世界咖啡师大赛)总冠军井崎英典、意大利区冠军安德烈·拉图瓦达、中国区冠军潘志敏出任首席咖啡大师。

2017年11月,luckin coffee 邀请汤唯、张震出任品牌代言人。

2018年1月1日,陆续在北京、上海、天津等13个城市试营业。

试营业期间,瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。

2018年5月,已完成门店布局525家,经过4个月产品、流程和运营体系的磨合,5月8日宣布正式营业。

2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元。

2018年12月,瑞幸咖啡的咖啡豆在意大利米兰2018 IIAC国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖。

成立还不到一年的瑞幸咖啡就像一场“蓝色风暴”,迅速席卷白领们的办公室,携10亿野蛮入局新零售,立志成为中国本土的星巴克。

自入场之初,瑞幸就以大量补贴、咖啡外卖、疯狂营销等互联网打法持续刷屏。但在线上营销高调之余,瑞幸咖啡在线下并没有闲着,门店数量迅速扩张。

据瑞幸的最新数据,截至2018年11月底,瑞幸已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局。

在北京和上海的城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能触达。这一门店密度在部分主要城市甚至已经超过了星巴克。

而显而易见的是,相比今年7月对外公开的809家门店数据,瑞幸下半年仍然保持了高速扩张。

要知道,入华20年的星巴克2018年中国门店数才刚刚超过3000家。

那么这次在拿到新的融资后,瑞幸会一直坚持如此大力度的补贴吗?

瑞幸方面表示,从目前数据来看老用户留存率很高。瑞幸会坚持对用户适度补贴,但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。

从运营铁娘子到创业大佬

在百度上输入瑞幸咖啡创始人“钱治亚”,百度百科上关于她的介绍少的可怜。

而在瑞幸咖啡出现的更早之前,她可是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老,并先后担任两家公司的COO(首席运营官)职务。

对于重运营的公司而言,这个职位的重要性不言而喻,说她是企业的二把手并不夸张。

汽车,一个男性当道,散发着浓郁雄性荷尔蒙的行业。10万台车,上千家门店,数万名员工,钱治亚之前的职业生涯和资产运营都与此紧密相关。

2004年,钱治亚从武汉来到北京的时候,陆正耀还在做通讯代理。

从通讯到汽车,钱治亚也是神州租车的创始成员,跟着陆正耀打拼了13年多,从经理、总监一直做到神州优车COO,并且负责公司市场运营事宜。

在他们看来,钱治亚善于规划,执行力强,是陆正耀的得力臂膀。“租车不好管,车和人都飘在外头,做好并不容易。”陆正耀感慨说。

从外貌来看,钱治亚目光恬适,声音柔和,长发披肩的她看上去属于知性沉稳的那一类女性,和外界对“女强人”的一贯观感并无多少相通。

但熟悉她的人,知道她真正的底色是作风凌厉,治下极严

一位神州优车的高管用两个词形容她:菩萨面庞,雷霆手段。

在神州优车登陆新三板过了1年多,市值突破460亿元时,钱治亚按下了职业重启键。

这位运营铁娘子在2017年11月8日宣布辞职,当时正任公司董事、副总经理持有公司股份1,800,000股,占公司股本0.07%。

就算离职,钱治亚也深受老板赞扬:
“钱治亚同学兢兢业业,为公司的发展壮大做出卓越贡献,我们也积累了深厚情谊。
在这里,我代表神州小伙伴,感谢治亚的一路陪伴。”

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海说,必须向再出发的创业家致敬,认识钱治亚超过10年,总是充满创业激情。

陆正耀说,本着公司开放包容的企业文化,对她的创业决定,自己由衷的理解,并愿意鼎力相助,为她打call。

钱治亚回应称:“我会带着这份幸运创业。下一站,luckin coffee,不见不散。”

确实,钱治亚带着这份初心,在2018年死寂的咖啡市场,开创了属于自己的蓝色风暴……

瑞幸为什么能够成功?

在瑞幸咖啡的扩张上展现的淋漓尽致。

瑞幸咖啡甫一面市,就以迅猛的姿态成长为咖啡行业一股生力军。

产品层面,聘用了WBC三位世界冠军负责配方调制、产品设计;

品牌推广上,请来了汤唯、张震做代言;

线下运营层面,上线五个月后,完成装修的店面已经达到525家,其中400余家已经开业。

流量裂变层面,一是首杯奖励。二是拉新奖励。三是咖啡请客。

相比于“简单粗暴”的微信红包,“咖啡请客”位于咖啡钱包里,是以更含蓄的方式表达对朋友的心意。

你可以通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡,同样享受多买多赠的优惠。

至于资金来源,钱治亚少有的霸气外露:“我觉得以我在神州干这么多年,在行业的口碑和这么多年的积累,10亿融资的能力还是有的。”

该是有多么大的自信,才能说出这样的话,但也同时证明,能力就是你的底气,有能力、有底气,创业还怕资金不来吗?

朋友前两天某个晚上十点,看到了一条朋友圈,他说:一切的不顺将成为我奋发图强的原因!

是的,正因为不顺,所以才需要更加努力的去学习和成长,而不是自怨自艾、愤世嫉俗。

如果你有抱怨、发牢骚的时间,不如去好好背几英语单词,多做两道题。努力让自己变得强大,有底气。

金枝君在昨天看到的一篇文章上说,如果你想改变、想跳槽,去别人那里寻求的答案都不是真正的答案。

自己的能力可以匹配上的才是真正你可以做的工作,要想再升一级,那你的能力也要跟着提升才对。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注