从100多家加盟店到一无所有,我走过的那些坑!

加盟连锁是最好的商业模式之一,如果运用得当,不仅可以快速跑马圈地,抢占市场份额,还可以撬动资本为自己品牌发展助力。有些人,从开始就打定主意坑加盟商,能骗一个是一个的,是坏人。原本是想做好品牌,但做着做着被利益熏心,不再坚持初心的,是变坏了的好人。

刘阳,就是一个变坏了的好人,他用半年时间,从两家奶茶店迅速扩张到100家的规模,又用了不到半年的时间被逼全部关掉,包括自己苦心经营的直营店。

刘阳,一个来自于从化(广州最穷的地方)的穷小伙,因为不甘心一辈子呆在穷地方,于是带着媳妇去广州打拼。因为不会技术也没有高学历,所以也找不到好工作又不愿意做苦力,就问亲戚朋友借了点钱开了个茶饮店。

开一家店不难,凭着勤奋和钻研,不久生意就十分火爆,甚至有顾客经常会拍照晒单,所以没多久就有人过来想加盟。

但刘阳不懂如何做连锁加盟,最关键的是,他根本不明白能给加盟商什么,怎么收费,如果加盟商不赚钱的话,会不会把自己的牌子做砸了。所以,刘阳一直没开放加盟,只开直营店。

可是时间一长,找他的人越来越多,刘阳就动摇了。于是,刘阳在网上简单学习了一番后,逐渐开放了加盟。短短半年时间,就有几十个人交了钱,每人收取了十万元的加盟费,刘阳也给加盟商们做出了半年可以回本、加盟后总部有人手把手培训等各种承诺。

那阵子的刘阳活得很是高调,因为光加盟费就收了好几百万,这比他几个直营店加起来一两年的利润都高,当时就换了辆车。

但是好景不长,因为没有太多经验,刘阳也是摸着石头过河,没有标准化管理体系,也无法教加盟商太多门店运营的经验,三天两头的这个加盟商让他帮忙选址、做营销,那个加盟商说自己的装修有问题、外卖平台上不了。

风风火火开放了大半年的加盟,刘阳发现放开的几十家加盟店要不根本不赚钱,要不就是连店都开不起来。

加盟商的钱也都是血汗钱,加上之前刘阳分身乏术,很多时候也顾及不上加盟商,之前给加盟商的承诺也没有兑现。所以很多加盟商纷纷上门讨说法,要求退加盟费。再加上之前和加盟商签订的合同也都是网上抄的,刘阳心里也没底,所以在还不太明白发生了什么,害怕加盟商把事情闹大的情况下,刘阳只好先退了部分。

刘阳,里外里算了笔帐,开放加盟这件事儿不仅是白忙活,还严重影响到了自己的直营店。一是因为,开放加盟的时候直营店没能全心全意地好好经营,逐渐走下坡路开始亏损。最重要的还是因为加盟商纷纷关店,品牌受到了极大的影响。

很快刘阳一家店也没了,车也没了,一夜回到了解放前。不得不策划新的品牌,想东山再起,但是自己唯一懂点的茶饮市场已经在这个时候出现了各种新式品牌,且风头正劲,自己再也跟不上节奏了。

那到底怎么才能开到100家店?1000家店?

怎么规模化,标准化复制?

如何帮助加盟商做品牌营销?

怎么减少加盟过程中的法律风险?

怎么控制节奏,怎么去管理这些加盟商?

小编专注连锁咨询培训15年,服务过百果园、苏宁、联想、井格火哥、可丽可心、车舰道、鲜果时间等,出版连锁专业研究书籍24套,服务了420万家连锁门店,6万家连锁学员,服务企业总营收达到1万亿元,为联想、苏宁、创维、松下电工等近3万家企业服务的实战经验,创立了中国连锁全程运营系统的权威标准。

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